사업계획서 작성 방법

사업계획서 작성 방법

1. 의의 및 작성 포인트
가. 사업을 처음으로 시작하든 이미 사업을 하고 있든 모든 사업가는 반드시 사업계획서를 작성하여야 한다. 계획을 세우는 과정에서 기회와 위험요소를 발견하기 때문이다. 특히 신규 계획사업과 관련하여 투자, 생산, 판매, 재무 등 제반 경영분야의 추진계획을 정리한 보고서는 계획사업 추진에 있어 기본이 되기 때문이다.

나. 적절한 사업계획서는 말로 표현할 수 없을 만큼 중요하며 사업추진 주체의 계획사업 시행 시 발생 가능한 시행착오를 줄이는 길잡이 역할을 하고 사업추진 세부계획 작성의 기본이 되는 틀로써의 역할도 한다.

다. 사업계획서는 사업 추진주체가 보유하고 있는 사업 아이디어를 투자, 생산, 판매활동을 통해 구체화 해가는 과정으로 금융기관, 투자자 등 외부관계자에게 계획사업의 내용 및 성공가능성을 제시하여 이들로부터 투∙융자를 유도해 내는 목적으로도 사용하며 투∙융자 제안서적인 성격이 강조되고 있다.

라. 사업계획서는 자체 사업성 평가과정을 통해 계획사업의 성공가능성을 확인하고 사업성평가결과를 기초로 하여 계획사업의 성공가능성을 본인이 판단할 수 있는 자료로 삼을 뿐 만 아니라 외부 투∙ 융자자에게 설득할 수 있는 자료로도 활용할 수 있다.

2.사업계획서가 반드시 필요한 이유
-사업계획서는 성공을 위한 수단이다.
-머릿속에서 나오는 생각을 체계화 한 것이 바로 사업계획서다.
-사업계획서는 명함과 같아서 자기의 외부적인 신용을 부여한다.

3. 사업계획서 작성원칙
가. 신뢰성
- 사업계획서가 외부 투∙융자 관련자를 설득하기 위해서는 신뢰성을 확보해야 한다.
- 사업계획서에 대한 신뢰성은 객관적인 자료에 근거하여 전문가적인 분석과정을 통해 사업계획서가 작성되었음을 제시함으로써 확보할 수 있다.
- 사업계획서를 작성하기 위해서는 시장 수급자료, 경쟁업체 생산판매자료, 동업계 정보 등 다양한 객관적 자료의 입수가 요구되며 입수된 정보 및 자료를 과학적으로 해석하여 계획사업의 실현 가능성을 기술하여야 한다.

나. 일관성
- 사업계획서를 작성함에 있어 각 부문 계획간의 논리적 일관성이 유지되어야 한다.
- 생산계획과 판매계획, 투자계획과 재무계획 등 각 부문 계획간의 논리적 불일치가 존재할 경우 사업계획 전반에 대한 불신감을 증대시키게 되므로 사업계획서 전반에 걸친 일관성 유지는 사업계획서 작성시 요구되는 가장 중요한 원칙이다.

다. 이해가능성
- 사업계획서는 자기가 판단할 자료로 삼기도 하지만 외부 투자자나 금융기관에 제출하여 투∙융자를 요청하는 자료로 사용되므로 외부 투자자나 금융기관이 이를 이해할 수 있도록 작성해야 한다.
- 최근의 계획사업은 기술의 중요성 때문에 기술적으로 비전문가인 금융기관 관계자가 계획사업을 이해하는 데는 어려움이 있다. 따라서 제조업의 사업계획서의 경우 제품 생산 공정, 공법설비 등을 비전문가도 쉽게 이해할 수 있도록 작성하여야 한다.

라. 독창성
- 신규 사업계획서를 작성하는 경우에는 기존사업 또는 타 경쟁 업체와는 품질·원가·용도·제법 등에서 어떤 특징을 갖고 있으며 그 특징으로 인해 계획사업의 성공가능성에 어떠한 영향을 주는지를 명확히 할 필요가 있다.
- 신규 계획사업이 타 업체에 비해 독창성이 없을 경우 후발업체로서 성공할 가능성이 높지 못하므로 외부 투∙융자 관련기관에서 관심을 갖지 않을 수 있으므로 계획사업이 갖는 특수성을 강조하여 사업계획서에 나타낼 필요가 있다.

마. 낙관성
- 계획사업을 추진하는 주체는 계획사업의 대∙내외 여건을 낙관적으로 보는 경향이 있다. 사업계획서도 낙관적으로 작성되는 경우가 많으며 비관적인 입장에서 보는 것 보다는 낙관적인 경우가 설득력이 있다.
- 경우에 따라서는 지나치게 대∙내외 여건을 낙관적으로 인식하여 현재 또는 잠재적 문제점을 간과하는 경우에는 오히려 사업계획서의 신뢰성을 크게 저하시킬 수 있으므로 낙관적인 입장에서 사업계획서를 작성하되 발생 가능한 문제점을 지적하고 이에 대한 대응책을 제시하는 것이 중요하다.

4. 사업계획서에 포함할 내용
1) 사업수행에 대한 계획 (실행방법)
- 사업개요
- 사업운영계획
- 시장조사
2) 시장 고객의 욕구 등과 관련하여 사업성공을 확신하는 이유
- 창업시장 현황, 시장규모, 성장잠재력과 시장변화 추이, 고객의 욕구 등과 관련하여 창업아이템에 대한 성공을 확신하는 이유
- 본인이 직접 조사한 시장 현황을 바탕으로 작성하여 자신의 확신을 사업계획서에 표현해서 다른 사람에게 확신을 끌어내야 한다.

3) 사업계획서를 실행하고 컨셉을 현실화하는데 당신이 적임자라는 근거를 제시한다.
- 당신의 경력을 제시하고 경험이 부족하다면 그것을 보충할 방안을 제시한다.

4) 어떻게 이익을 창출할 수 있는가?
- 판매가격이 모든 비용을 상쇄하고 당기순이익을 창출할 수 있는가.

5) 사업을 시작하는데 필요한 자금은 얼마나 드는가?
- 사업운영에 필요한 초기비용과 운영자금

6) 중∙장기손익추정, 제조원가산정, 중∙장기자금수지예상, 중∙장기대차대조표 등 각종 추정자료의 추정근거를 첨부한다.

5. 사업계획서 작성 시 분석해야 할 요소
가. 창업 가능성 검토
- 창업자의 적성에 맞아야 하고 창업하고자 하는 사업에 대한 전문지식을 습득해야 한다.
- 총소요자금 중 자기자본과 타인자본의 비율은 7:3이 적당하다.
- 사업장 입지조건, 유동인구, 주변상권, 고객층, 경쟁점 접근의 용이성 등을 감안 결정한다.

나. 사업타당성 검토
- 사업가능성
업종선택은 2~3개 업체로 범위를 넓혀 비교분석하고 독립창업으로 할 것인지 프랜차이즈점으로 할 것인지를 결정한다.
- 사업안정성
선택한 업종의 분포현황과 개별점포의 매출이 긍정적인지를 확인한다.
- 사업발전성
업종의 발전단계가 쇠퇴기가 아닌 도입기나 성장기 업종을 선택한다.

다. 수익성 검토
- 현금흐름
초기 투자금액이 2년 이내에 회수 가능여부
- 재무제표
월고정비 지출이 너무 과다해서도 안 되고 영업이익이 최소 20% 이상은 보장되어야 창업

출처 : 성공창업 가이드북