아이템 분석은 어떻게?

창업을 할 때 아이템 분석은 필수입니다. 아이템 분석 노트에는 주요 취급품목은 매출 규모가 가장 큰 품목 1~2개를 기재합니다. 보유 기술 또는 노하우 등을 활용하여 어떻게 성공할 수 있는가를 기재하며 시장 내에서 경쟁기업과 비교해 차별화 내지는 독창성 방안 등을 넣는 것도 좋습니다. 또한 아이템의 문제점 및 개선방안을 결정해 향후 아이템을 어떤 방법으로 발전시켜 나갈 것인가를 정리해 놓는 것이 좋습니다.

사업환경분석

사업환경분석은 SWOT(Strength, Weakness, Opportunity, Threat)분석을 활용합니다. SWOT 분석을 통해 기업의 내부 환경을 분석하여 다른 기업에 비하여 우수한 강점은 무엇이고 부족한 약점은 어떤 것인지를 발견, 파악하고 또 기업의 외부 환경을 분석할 수 있습니다.

작성방법

1. 강점 : 소비자 및 시장에서 경쟁자와 비교해 잘하는 점을 기재합니다.

2. 약점 : 소비자 및 시장에서 경쟁자와 비교해 부족한 점을 기재합니다.

3. 기회 : 외부환경(제도, 경제, 환경, 사회 등)이 사업에 미치는 긍정적인 사항을 기재합니다.

4. 위협 : 외부환경(제도,경제, 환경, 사회 등)이 사업에 미치는 부정적인 사항을 기재합니다.

사업 및 마케팅 전략 수립

SWOT 분석의 결과를 토대로 사업전략과 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 사업전략 수립을 통해 월별, 연도별 사업목표를 정한 후 시장을 세분화하고 목표시장 결정 후 유리한 경쟁전략 및 차별화 전략을 세울 수 있습니다.

마케팅 전략은 제품, 기술, 서비스 등의 홍보 방안을 마련하며 경쟁자와 비교해 유리한 가격전략을 수립, 유통전략, 점포전략, 촉진전략 등을 수립할 수 있는 책략입니다.

목표고객 및 제품전략 수립

시장 세분화를 바탕으로 목표고객 및 제품전략을 수립합니다. 목표고객은 향후 고객 수, 소득수준, 경쟁우위, 충성도 등을 감안해 선정합니다. 매출의 70% 이상을 올려줄 핵심 고객을 선정하며 개인고객은 연령별, 성별, 직업별, 소득수준별 등을 중심으로 선정할 수 있습니다. 기업고객은 지역별, 규모별, 업종별로 구체화하여 선정합니다.

제품은 고객의 특성 및 상품의 라이프 사이클 등을 감안하여 수립합니다. 상품구성은 전체매출의 70%를 차지하는 전략상품은 30% 이내로 하고, 나머지 70%정도는 구색 맞추기, 미끼상품, 개발상품 등으로 구성합니다. 가격은 재료비와 고객수준 그리고 경쟁가격 등을 고려하여 결정하고 고가와 저가 전략은 여러 가지 조건 등을 감안하여 결정합니다.

성공창업에 이르는길